상품 설명
과정 2 – 영업 전략에 오신 것을 환영합니다. –이 과정은 영업 계획 프로세스에서 인텔리전스 분석을 적용하는 방법에 대해 설명합니다. 그리고 이러한 접근 방식은 전략 분석 및 공식화 프로세스에서 판매 계획 및 관리 프로세스에도 적용되는 모델, 프레임 워크, 도구 및 기술을 적용하기 때문에 판매 계획 프로세스를 회사의 기업 전략에 통합하는 데 기여합니다.
따라서이 과정의 예상 결과는 전략적 지침의 개발을 지원하기 위해 권장되는 개념을 논의하고 적용함으로써 기존의 판매 계획에서 전략적 판매 계획으로의 전환에 중점을 둡니다.
과정에서 논의하고 실행 한 개념, 모델, 도구 및 기술은 일반적으로 전략 분석 영역에 적용되는 인텔리전스 분석을 통해 강화 된 판매 기능을 통해 가치 창출을 개선하는 데 중점을 둡니다.
토론은 전략을 마케팅 및 영업 계획 프로세스에 연결하는 방법을 제공하여 인텔리전스 분석이 영업 기능을 지원하는 방법을 살펴 봅니다.
이 과정에서 주요 학습 결과는 영업 계획 프로세스를 지원하기 위해 인텔리전스 분석을 적용하는 능력이며,이를 통해 전략적 접근 방식으로 영업 계획을 지원하는 역량과 기술을 향상시킬 수 있습니다.
과정이 끝나면 최종 과제를 개발하게되며 실제 비즈니스 사례에 맞게 설계되었습니다. 이 사례의 과제는 비즈니스 컨텍스트를 구성하며,이를 통해 코스 2에서 논의 된 개념적 프레임 워크를 적용합니다.
과제 사례에 대한 분석 결과는 동료 검토 프로세스를 통해 평가됩니다.
가격 : 무료 등록!
언어 : 영어
자막: 영어