행정 관리국 (Instituto de Administração)

설명 과정 5 – 전략적 영업 관리 최종 프로젝트에 오신 것을 환영합니다. 이 과정에서는 이전 XNUMX개의 과정에서 논의되고 실행된 개념, 모델, 프레임워크, 도구 및 기술의 전체 집합을 적용하는 전문화의 최종 프로젝트를 개발합니다. 비즈니스 사례는 다음과 같은 역할을 하는 비즈니스 컨텍스트를 제공합니다.

설명 과정 2 - 판매 전략에 오신 것을 환영합니다. - 이 과정은 판매 계획 프로세스에서 인텔리전스 분석을 적용하는 방법을 논의하도록 설계되었습니다. 그리고 이 접근 방식은 전략 분석 및 공식화 프로세스에서 모델, 프레임워크, 도구 등을 적용하기 때문에 판매 계획 프로세스를 회사의 기업 전략에 통합하는 데 기여합니다.

설명 과정 4 – 영업 및 마케팅 정렬에 오신 것을 환영합니다. 이 과정은 대부분의 학계와 실무자가 영업 전문가가 직면해야 하는 가장 큰 도전으로 간주하는 것에 초점을 맞춥니다. 과정 1 - 효과적인 영업에서 논의한 바와 같이, 가치 창출을 위한 높은 잠재력을 지원하려면 전략 및 영업이 통합되어야 합니다.

설명 Strategic Sales Management 전문 분야에 오신 것을 환영합니다. 이 전문 과정은 영업 계획 및 관리에 대한 개념적이고 실용적인 지침을 제공하는 데 중점을 둡니다. 전문화 개발은 영업 계획 프로세스의 여러 단계를 거치며 회사 전략과의 연결에 주의를 기울입니다. 이 전문 분야에서 논의되는 개념은 다음을 목표로 합니다.

설명 과정 3 – 판매 계획을 지원하는 모델 및 프레임워크에 오신 것을 환영합니다. – 이 과정에서는 모델 및 프레임워크 판매에 대한 개념적 접근 방식을 살펴봅니다. 이 과정의 주요 학습 결과로 판매 계획 및 관리를 개발하기 위한 분석 역량 및 기술의 향상을 강조합니다. 그리고 학습…

설명 예산 책정 필수 및 개발 과정은 예산을 개발하기 위한 개념, 방법 및 기술의 통합적이고 실용적인 관점에 중점을 둡니다. 이 과정을 마친 후 학습자는 다음을 수행할 수 있습니다. – 기업 기능에 대한 광범위한 관점에서 예산을 개발합니다. – 전략적 지침을 예산 프로세스 논의에 통합;…