WSU 주도의 새로운 연구에서 미래 지향적 여행 광고가 향수보다 효과적이라는 사실이 밝혀졌습니다.

워싱턴 주립 대학이 주도한 최근 연구에 따르면, 미래 지향적인 여행 광고가 향수적 기억에 의존하는 광고보다 더 많은 예약을 유도하는 것으로 나타났습니다.

워싱턴 주립 대학(WSU)이 주도한 최근 연구에 따르면 여행객들은 여행을 계획할 때 향수에 젖은 기억보다는 미래에 초점을 맞춘 광고에 더 많은 동기를 부여받는 것으로 나타났습니다. 이 연구는 출판 호텔 및 관광 연구 저널에 게재된 이 연구는 WSU 카슨 경영대학의 조교수인 루이잉 카이가 주도했습니다.

이 연구는 이상적인 미래를 홍보하는 데 중점을 둔 "포레스트알지아"라는 혁신적인 개념을 도입했습니다. 연구원들은 여행자들이 미래의 경험을 상상하도록 격려하는 포레스트알지아 중심의 목적지 광고가 향수에 기반을 둔 광고에 비해 휴가 예약을 유도하는 데 상당히 효과적이라는 것을 발견했습니다.

이러한 접근 방식은 특히 단기 여행에 효과적입니다. 이는 미래 계획을 더 생생하고 실현 가능하게 만드는 데 도움이 되기 때문입니다.

Cai는 "우리는 결과가 얼마나 일관적이었는지에 놀랐습니다."라고 말했습니다. 보도 자료. “데이터를 주의 깊게 검토했을 때조차, 여행객들이 미래 지향적 메시지에 더 호의적으로 반응한다는 것이 분명했습니다. 포레스트알지아는 앞으로의 일을 이상화하려는 인간의 자연스러운 경향을 활용합니다.”

665명의 미국 여행객을 대상으로 한 XNUMX가지 실험 연구를 통해 수행된 이 연구는 향수 중심 광고와 포레스트알지아 중심 광고가 여행 의도에 미치는 영향을 비교했습니다. 향수 중심 광고는 즐거운 추억을 불러일으키는 것을 목표로 하는 반면, 포레스트알지아 광고는 여행객이 다가올 모험을 꿈꾸도록 합니다.

모든 연구에 따르면, 참가자들은 포레스텔지아에 초점을 맞춘 광고에 묘사된 목적지를 선택하는 경향이 더 컸습니다.

Cai의 팀은 향수가 관광 마케팅에서 흔히 사용되기는 하지만 긍정적, 부정적 기억을 모두 포함하기 때문에 혼합된 감정을 불러일으킨다는 것을 발견했습니다. 반면, 포레스트알지아는 과거 경험의 복잡성을 피하고 이상화된 미래에 초점을 맞춥니다.

"사람들은 미래를 이상화하는 경향이 있습니다." 카이가 덧붙여 말했습니다. "기억의 복잡성에 짓눌리지 않습니다. 기억에는 기쁨과 후회가 모두 포함될 수 있습니다."

이 연구는 시간적 거리, 즉 여행까지의 지각된 시간이 광고의 효과에 중요한 역할을 한다는 점을 강조했습니다. 포레스트알지아 중심 광고는 내년 내 여행을 홍보할 때 특히 영향력이 있는 것으로 관찰되었습니다.

"사람들이 곧 여행을 떠올릴 때 구체적인 계획을 세울 가능성이 더 큽니다." Cai가 덧붙였습니다. "그들은 항공편을 예약하고, 숙박 시설을 찾고, 활동을 계획하고, 여행을 더 실현 가능하고 신나는 것으로 느끼게 하는 것을 상상합니다."

목적지 마케터에 대한 의미는 심오합니다. 전통적인 관광 캠페인은 향수적 연결에 크게 의존했지만, 이 연구는 포레스텔지아의 미개척 잠재력을 강조합니다. 미래의 경험을 생생하게 묘사하고 목적지가 여행자의 꿈과 열망을 어떻게 충족시킬 수 있는지 강조하는 캠페인을 설계함으로써 마케터는 청중과 더 강력한 연결을 구축할 수 있습니다.

"사람들은 미래에 대해 생각할 때 종종 그것을 이상화합니다." 카이는 결론지었습니다. "그것은 만들어질 모험과 추억을 상상하는 것입니다. 그런 흥분과 가능성의 감각은 우리 모두가 공감할 수 있는 것입니다. 특히 다음 여행을 꿈꿀 때 더욱 그렇습니다."